こうめどっとねっとーはたらく貧乏おひとりさま絵日記ー

就活に失敗、その後なんとか社会人になったものの、貧乏ひとり暮らしOLになりました。目指すは貧乏脱出!トレンディ―な生活!

タグ:新人営業

当時同じような新聞折込の生活情報誌は他に2誌ほどあって、それらよりも発行部数が多いこと、カラーで見やすいことなどが当社のウリでした。でもそれだけでお客様が広告を出してくれるわけでもなく・・・。 ... 続きを読む

間違いだらけの新人営業、自分目線だけの話

当時同じような新聞折込の生活情報誌は他に2誌ほどあって、それらよりも発行部数が多いこと、カラーで見やすいことなどが当社のウリでした。でもそれだけでお客様が広告を出してくれるわけでもなく・・・。双方にメリットがあり、お客様の抱える問題を解決できるような広告提案をするのが企画営業の醍醐味だと思いますが、当時の私はそこまで考えが至らず
「こちらのお店を情報誌に載せて紙面を飾りたい」なんて意味の分からない営業文句ばかり言っていて、そんなんで広告を出してもらえるわけもなくダメダメ営業マンでした。

慣れない「飛び込み営業」に気を取られ

お恥ずかしい限りですが、入社してからしばらくはこんな感じの意味不明な営業文句で撃沈しまくっていました。

「知らないところへ飛び込みで営業する」ということばかりに注視して

実際訪問したら何を話す?どうやってこちらの商品=広告出稿を勧める?など、やるべきことや考えるべきことにまで気が回っていませんでしたね・・・。

次回に続きます!

ビンボーOL編続きはこちら

【ビンボーOL編8】新人営業、成果を焦り失敗!②商品を買うから広告を出してもらう?



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